估值已近10亿的创米科技下一步怎么走?专访CEO李建新

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  【TechWeb】今年6月,工信部正式下发5G商用牌照,5G进入商业化元年。随着5G的到来和普及,业内普遍认为会发生巨大改变的领域,一个是智能驾驶,另一个就是IoT。

  国内智能家居企业也纷纷开始提前布局,近日创米科技CEO李建新接受了TechWeb的专访,对创米科技的智能家居战略布局进行了解读。

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  创米科技CEO李建新

  李建新:

  “智能家居叫了20年,但是发展极其缓慢。”

  “整个智能家居行业的本质是消费升级。”

  “做智能家居企业,既要有伟大的理想,还要有生存的本领。”

  创米科技成立于2014年4月,是一家智能家居产品研发商。在创办创米之前,李建新在手机和智能硬件制造领域有20余年的精耕。凭借对“第一手机ODM公司已经发展到顶峰、第二手机品牌集中度会越来越高、第三整个物联网行业会兴起”的三点判断,李建新选择投身智能家居事业。

  也是在2013年,雷军启动小米IoT业务,通过孵化投资生态链企业构建IoT技术平台。创米科技成立之初就获得小米天使轮投资,成为最早的小米态链企业之一。李建新说,智能家居叫了20年,但是发展极其缓慢。智能家居概念太大了,很多企业初创就想做大而全的智能家居产品和体系,创米不同,聚焦于“居家安全”的智能家居安全领域。

  创米科技曾先后推出过米键、智能插座、智能遥控器、智能摄像机等智能家居品类,并延续至今。目前创米科技的明星产品是小白智能摄像机。据李建新介绍,预计今年小白智能摄像机的销量将超过600万台。今年6月,创米召开2019战略暨新品发布会,主打入户安全类产品,推出了小白智能门锁C1。

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  创米科技以安全为基础的智能家居体系

  尽管产品品类繁多,不过李建新强调,创米科技推出的智能家居产品都围绕着“居家安全”而展开。从入户安全(以智能门锁猫眼门铃等产品为代表)、看护安全(智能摄像机系列)、用电安全(以智能插座、万能遥控器等产品为代表)到数据安全(NAS家庭云盘等产品),创米科技最终要打造以安全为基础的智能家居体系。

  2018年全年,创米科技实现营收过10亿元。截至2019年5月,创米科技智能家居产品出货总量超2400万台。

  从单品爆品 到体系建设

  围绕着打造“以居家安全为基础的智能体系”,李建新将创米科技的产品策略总结为“单品爆品和体系并重”,“既要有伟大的理想,还要有生存的本领。”

  基于该策略,李建新将创米科技推出的产品分为两类:一类是爆品单品,一类是构筑智能家居的体系类产品。

  具体而言,就是先打造智能家居爆品产品,单点突破站稳脚跟。“爆品”能给企业带来品牌知名度和丰富现金流,是公司赖以生存的基础。

  我们可以看到,创米科技成立五年来推出的智能家居主打款产品数量并不多,在智能家居行业里这个产品速度不算快。

  李建新表示:“爆品,首先肯定是能真正解决用户痛点的产品。一个真正的产品就是要尽所有的精力去打磨它,要去把它做得很精细,要让用户产生口碑,而且有持续的流量,产品迭代也能产生持续的效应。”

  而对如何打造出爆品,李建新也有自己的心得:“整个智能家居行业的本质是消费升级。技术解决的问题什么?就是让操作简单,让人变‘懒’。如果一个产品如果能让用户变‘懒’,这个产品就会就有成功的可能性。”

  以创米的体量,年销量超过100万台的产品我们认为可以称之为“爆品”。创米旗下的小白智能摄像机已经迭代更新3次,计划今年销售600万台,是名副其实的“爆品”产品。

  今年新推出的小白智能门锁,将是创米要打造的新“爆品”。 李建新介绍,智能门锁领域创米虽然不是最早的进入者,但是创米会持续做这件事情。因为智能门锁是整个居家安全智能家居体系里不可缺少的产品。而且智能门锁是一个具有未来属性的产品,用了智能门锁后,用户就适应不了再去用普通门锁了。

  但同时李建新也强调,创米科技的目标不是单打一个个单品,而是希望构筑以安全为基础的智能家居体系。与爆品相辅助的是“体系类产品”,这类产品可能销量不及爆品,但是对构筑智能家居体系来说是不可或缺的,比如创米此前推出的NAS家庭云盘今年即将要推出的传感器类产品。

  李建新介绍,目前创米科技基于居家安全的智能家居产品布局已经基本完成,下一步侧重点就是“智能家居体系”的建设。

  发力线下 打造智能家居系统体验店

  在李建新看来,智能家居体系是一个涵盖“云、管、端”的立体系统:独立的智能家居终端,通过WiFi技术等管道进行连接,再通过云端进行大数据分析和交互。用户未来对整体的场景化需求会更多,整体智能家居体验建设一定是IoT未来发展的方向。

  要打造出舒适的智能家居系统体验需要云管端多方面做到无缝融合,为此,创米科技将推出“线下体验店”的模式来探索和解决智能家居系统体验中的问题,完成从提供智能家居单品到提供全屋智能解决方案的升级转变。

  李建新介绍,创米线下体验店将给用户搭建一个完整的智能家居场景,“比如,如果室温在30度以上,传感器检测到用户进门,房间门是关闭状态,就把空调自动打开。如果检测到光线暗,就自动把灯打开。”这种智能家居场景化体验,将不再只局限于单个的产品上,而是一整套家居系统的体验舒适度的打磨上,难度无疑更高。

  李建新向TechWeb介绍,创米线下体验店会和经销商结合在一起来开设,首现从华东地区开始铺设。体验店提供一整套智能家居系统解决方案,包括硬件、软件和相应服务。经销商来提供前期的设备安装服务。

  据介绍,线下体验店建设将是创米科技一个长期的规划,目前已经有十多人的团队在进行业务推进。

  事实上,业内各家智能家居企业已纷纷推出自己的全屋智能解决方案,不仅仅是小米及其生态链企业在布局,百度也早已联手第三方在多地打造线下智能家居体验馆,还在百度大厦内建设了完全模拟现实场景的智能房间。

  面对群雄逐鹿全屋智能家居解决方案的局面,李建新表示,其实这个行业才刚刚开始,大家都处在摸索阶段,市场空间足够大,还远没有达到手机行业竞争的激烈水平。创米打造以居家安全为基础的智能家居体系,天花板很高,首要的就是做好产品,按照自己的路线去走。

  资料显示,全球消费级IoT市场份额排名第一的是小米(含生态链),市场份额也仅仅只有1.9%,第二名亚马逊份额1.2%;第三名苹果份额1%。IoT领域还远没有形成少数几家企业独大的寡头局面,这也就意味着机会还很多,各种可能性都有。

  公司估值已近10亿

  今年5月, 创米科技对外公布完成近亿元A轮融资。据相关资料显示,公司估值近10亿元。本轮融资的领投方为执一资本,跟投方为中信产业基金旗下F聿母基金以及旭宁创新投资。

  在谈及新一轮融资后和小米的关系时,李建新表示:“小米是我们股东,也是我们很好的合作伙伴。但是我们是两家独立的不同的公司。小米一直秉持着他们自己的逻辑,叫做只帮忙不添乱,是一个非常好的合作伙伴。创米科技本质上是一家智能家居公司,是小米生态链中智能家居产品主要提供方之一。但是创米的产品最终还是要放到整个市场上去检验,因为竞争不仅仅在小米生态链内部,而是在整个外部市场。”

  小米生态链的多家企业从2016年开始做自有品牌,降低对小米品牌的依赖,例如小米手环提供方华米科技有Amazfit、石头科技有小瓦机器人、万魔耳机等等。经过不到2年的发展,华米、云米均已在去年完成在美上市。

  今年4月,小米扫地机器人提供方石头科技、小米平衡车提供方九号智能相继申请在国内科创板上市。其中石头科技提交的申请材料显示其2018年自有品牌业务营收占比超过五成。

  目前创米科技的营收大部分还是来自小米渠道。不过在介绍A轮融资用途时创米科技曾表示,该轮融资将用于品牌建设、线上线下渠道布局。

  创米科技不再满足于隐于小米生态链内,谋求加强自身品牌影响力和自建渠道。

  对于创米科技的未来,李建新表示,创米科技现在还处于在智能家居安全领域攻城拔寨的开拓阶段,打磨产品让自身边的更加强大、经得住市场的检验是目前首先要做好的。

  谈及上市,李建新表示,上市不是终极目标,但如果有机会,创米更倾向于在国内上市。A轮融资后,创米科技的股权结构和业务已经按照国内上市的标准制定。

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